Dove cerchiamo
Roma
City Green Light è una ESCo italiana specializzata nella transizione energetica, ecologica e digitale dei territori, partner delle Pubbliche Amministrazioni nello sviluppo di soluzioni per l’efficientamento energetico, la pubblica illuminazione e le smart city.
Per il potenziamento della struttura commerciale nel Centro Italia, siamo alla ricerca di un/una Proposal Manager con forte orientamento allo sviluppo commerciale e alla gestione di opportunità complesse nel settore pubblico.
Unisciti alla nostra squadra!
Cosa farai:
- Sviluppare e presidiare il mercato di riferimento del Centro Italia, identificando Comuni, Province, enti e territori con potenziale di sviluppo.
- Costruire e mantenere relazioni di medio-lungo periodo con i principali interlocutori della Pubblica Amministrazione e con gli stakeholder del territorio.
- Monitorare il mercato e intercettare gare, concessioni, Project Financing, partenariati e altre opportunità coerenti con il posizionamento di City Green Light.
- Analizzare le esigenze degli enti e individuare opportunità di sviluppo anche attraverso un approccio consulenziale e proattivo.
- Contribuire alla definizione della strategia commerciale e di gara, valutando opportunità, competitor, partner, requisiti e sostenibilità economica dell’iniziativa.
- Coordinare internamente il processo di costruzione della proposta, interfacciandosi con le funzioni tecniche, ingegneristiche, economiche e legali.
- Supportare la predisposizione di proposte tecnico-economiche e commerciali ad elevata complessità.
- Gestire la pipeline commerciale e garantire un costante aggiornamento delle opportunità, delle probabilità di successo e delle relative tempistiche.
- Sviluppare e consolidare una rete di partner, operatori tecnologici, studi tecnici e soggetti industriali funzionali allo sviluppo delle opportunità.
- Seguire la relazione commerciale nelle diverse fasi del processo, dalla prima interlocuzione con l’ente fino alla presentazione della proposta e all’eventuale aggiudicazione.
- Collaborare con le strutture aziendali nella fase di handover dell’opportunità verso le funzioni responsabili della realizzazione e gestione del servizio.
Quali conoscenze ed esperienze cerchiamo:
- Esperienza commerciale B2G/B2B, preferibilmente nella vendita di servizi complessi a Pubbliche Amministrazioni ed enti locali.
- Conoscenza del settore Energy / ESCo, pubblica illuminazione, efficientamento energetico e servizi integrati per il territorio.
- Conoscenza delle dinamiche delle gare pubbliche, Project Financing, PPP, concessioni e principali strumenti di affidamento della PA.
- Capacità di sviluppo commerciale, dalla ricerca dell’opportunità alla costruzione e gestione della pipeline.
- Forte capacità di relazione con la PA, con attitudine a interfacciarsi con Sindaci, Assessori, Dirigenti, RUP e stakeholder territoriali.
- Capacità di costruire proposte complesse, coordinando competenze commerciali, tecniche, economiche e legali.
- Orientamento al risultato e forte spirito imprenditoriale, con capacità di generare nuove opportunità anziché limitarsi a gestire quelle già esistenti.
- Ottime capacità negoziali e relazionali, unite a autorevolezza, credibilità e capacità di costruire rapporti di lungo periodo.
- Autonomia e forte presidio del territorio, con disponibilità a frequenti trasferte nel Centro Italia.
- Approccio strategico e visione di business, capace di individuare opportunità anche oltre la pubblica illuminazione.
Cosa cerchiamo in te:
- Ottime capacità organizzative e di gestione delle priorità
- Precisione, affidabilità e riservatezza nella gestione di informazioni e documentazione sensibile
- Buone capacità relazionali e di comunicazione, anche nei rapporti con consulenti e professionisti esterni
- Autonomia operativa, proattività e orientamento alla soluzione dei problemi
- Capacità di lavorare in team e di interfacciarsi efficacemente con interlocutori appartenenti a diverse funzioni aziendali
Cosa offriamo:
Contratto a tempo indeterminato. Troverai un ambiente di lavoro inclusivo, attento alle esigenze delle Persone, alle diversità che ci consentono di arricchire la nostra azienda.
Ogni candidatura verrà sottoposta ad esame indipendentemente da nazionalità, religione, età, orientamento sessuale o qualsiasi altra caratteristica.
Il presente annuncio è rivolto a candidati dell’uno e dell’altro sesso ai sensi del D.Lgs. n. 198/2006, art. 27
Retribuzione annua lorda: 60.000,00€ – 70.000,00€